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黑马直播-韦龑:这次疫情对小乔科技有什么样的影响

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我認為2019年是直播元年。未來的十年是屬於直播,屬於5G的十年。隨着整個基礎建設的完善、帶寬成本的降低,未來肯定屬於直播。大家都應該多思考,怎麼樣通過5G信息化更快找到新的企業增長的動力。每家企業都需要思考未來的大機會。因為選擇比努力重要。

第二,如何讓用戶堅持使用?通過課程、通過教練,帶着用戶上直播課;通過用戶跟夥伴之間的競技,完成運動的娛樂。這時候,我們更多地提供的是一種能夠可交互、可競技的娛樂化、遊戲化的產品。我們從北京、上海、韓國甚至在全球網羅最好的教練加入到小喬直播的平台。我們還從央視請來導演,把直播的課程拍得更加好看。我們選擇好音樂,輸出優質內容。當然,小喬在設備、軟件方面也一直堅持投入,自建了自己的軟件團隊。

潘忠劍:我們的產品有兩個邏輯。

潘忠劍:最重要的一點,疫情帶來產業轉型。疫情肯定會結束,春暖花開馬上就會來。這次疫情給我們提供了很好的思考機會,我們應該考慮把企業從線下搬到線上,思考今天流量的紅利。

春節期間,我們通過順豐,累計發送十幾萬台跑步機和動感單車到不同的家庭。春節期間,郵費的價格很高,但我們還是選擇全部順豐發貨,我們自掏腰包,補貼了大幾百萬讓用戶可以提早享受運動帶來的樂趣。

小喬科技是一家致力於打造高顏值家用運動器材,並集工業設計,市場營銷和商務貿易為一體的高科技跑步機設計製造企業。集產品研發、品控、全網直銷於一體,為用戶搭建跑步的應用場景,使用戶對於體育產生粘合,進而實現繼續部署小喬科技旗下的其他智能運動器械,最終實現用戶從移動端到場景端的全閉合體育生態。小喬科技是體育產業新物種企業,估值超過10億的獨角獸,曾獲得《黑馬2019 TOP 10企業》獎項。

韋龑:小喬準備把跑步機作為超級爆品,還是像小米一樣將其作為入口布局家庭健身?

3月12日晚,i黑馬明勢資本聯合舉辦的在線沙龍正式舉行。創業黑馬(300688,股吧)集團董事長、黑馬學院院長牛文文,明勢資本創始合伙人黃明明,明勢資本合伙人焦騰,以及「石墨文檔」、「橙子自動化」、「李群自動化」、「艾肯工業」、「小喬體育」、「暢行智能」、「炬星科技」、「鴨嘴獸」以及「壹站」,多家明勢投資的獨角獸企業創始人攜手150餘位線上觀眾一起參加了本次活動。小喬科技創始人潘忠劍與i黑馬主編韋龑圍繞「宅」經濟與體育數字化展開對談。

這些課程是開放給會員的付費課程。我們的運動直播課程是非常優質的,通過直播,用戶可以在家享受運動。這是我們最近幾年最大的投入。

小喬能夠完全把控從工業設計到產品的結構、模具、生產、染料的全流程。作為消費品品牌,有供應鏈才是屬於真正的基礎。這也是產業互聯網。產業互聯網不是空的。需要實際載體的支撐。我們能夠不斷自主研發和升級產品,因為我們有自建工廠和堅實的供應鏈支持,這是我們第一步建立的壁壘。我們相信好的產品力,將它稱作必要充分條件。

我們是浙江第一批複工企業。2月13日,工廠的復工率達到30%。2月20日,已經回到年前生產水平。現在,400多名金華自有工廠的員工,1000多名徐州代工廠的員工,全部回到工廠。每天大概能生產2000多台跑步機,1000多台動感單車。

韋龑:小喬科技是怎麼思考新型的體育數字化的?

客觀來講,這次疫情,喚醒了全民健身的意識。這對於行業來說是一個巨大的機會。體育健身設備器材行業有兩次大的發展節點。第一次出現在2003年,非典(SARS)之後,運動器械在中國迎來第一次大的發展。這一次疫情也是一樣的,點燃了室內運動,將利好室內的運動APP平台、運動器械的發展。

本文首發於微信公眾號:i黑馬。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

韋龑:室內運動的市場有多大?

那什麼是小喬的核心競爭優勢?我們都知道,運動是違反天性的,是反人性的行為。跑步機往往變成了晾衣架,很少被使用。讓用戶養成使用習慣,將小喬跑步機變成一部真正的剛需家用設備,才能幫助小喬構建起更深的競爭優勢。

潘忠劍:這段時間,在家運動的課程以及運動行業銷售的增長,一定程度是受到疫情的影響。2月份,我們完成了6000多萬的銷售額。3月份,我們計劃完成8000萬-1億銷售額。客觀來講,疫情助推了銷售額。

韋龑:潘總請介紹一下小喬科技。

渠道方面,你可以通過搞定天貓的流量,通過抖音和今日頭條外部流量把產品打造為爆款。中國的電商渠道非常成熟,而且運動器械這個品類主要載體在線上,所以我們做好產品端,把產品能力做好,通過天貓、京東、小米、海外渠道的分發,再加上小喬代言人迪麗熱巴,通過品牌包裝和營銷經營流量窪地。幾年前,流量窪地QQ、微信到今天的今日頭條、抖音,在消費品里,我們一直在尋找數字化營銷利層流量窪地。這樣,能夠更高效地把整個產品觸達到C端用戶,並完成購買,形成生意閉環。

當傳統的生意和產品通過加入科技的內容,加入軟件的方式,用戶家裡好看的「晾衣架」變成一款真正剛需的運動設備。我們一直為此努力,也是這段時間一直在做的事情。

韋龑:作為黑馬大師兄,您對創業者或者黑馬們提一些什麼意見,幫助他們應對疫情?疫情之後,市場環境又是怎麼樣的?

大年初二,我們成立了疫情小組,做了一些事情包括捐贈武漢、溫州地區等疫情重災區。圍繞復工復產,我們也成立了領導小組,讓員工們快速回到工廠,復工復產。

潘忠劍:小喬最初是一家賣貨(體育用品)公司,離科技比較遠。跟明勢的黃明明黃總交流很多次以後,改名為「小喬科技」,加入了「科技」這個點。為什麼一家賣跑步機的公司,一家以製造、銷售為主的企業,要把自己做成科技公司?

這是因為我們從當初的健身設備公司,升級成了軟硬件一體化,為用戶提供智能健身解決方案的公司。這幾年,我們從創造小喬摺疊跑步機,到現在加入線上健身課程內容,更好的為用戶服務。

潘忠劍:目前,跑步機和動感單車,佔到了大件器械的80%。還有一部分是小件設備,比如瑜珈墊和跳繩。作為跟用戶連接情感的載體,瑜珈墊一年可以賣出500萬-1000萬片。跑步機一年可賣出30-40萬台。我們將大小件的器械設備通過渠道來到用戶的家庭,再通過小喬的產品情感連接用戶。這是我們思考的。

每天,我們將十幾場的運動直播課免費推送給用戶。大家在家裡面,可以跟着直播教練,在跑步機上跑步,騎動感單車,練習瑜珈課和力量課程。截至目前,硬件銷售同比增長接近3倍以上。有幾百萬人次在小喬直播、蘇寧體育、淘寶直播等不同平台上觀看直播內容。

潘忠劍:之前大家到健身房健身,現在更多用戶宅在家健身。鑒於此,小喬在大年初二決定,疫情期間,把所有的課程免費開放。

韋龑:現在,小喬的數據很好看。這會不會是短時需求刺激?長期來看,疫情會改變大家的運動習慣嗎?

總結來看,整個疫情期間,我們主要在做內容課程的直播、硬件的復工復產、銷售團隊在線溝通等,讓最短的時間內企業恢復到正常的狀態。

韋龑:這次疫情對小喬科技有什麼樣的影響?咱們是怎麼應對它的?

疫情結束之後,全民健身的意識一定會得到更大的提高。就像我剛才提到的,SARS以後,運動器械行業迎來高速發展。現在,小喬不單單在國內火,還是韓國電視購物的第一大品牌。我們還打開了東南亞、歐美市場。從品類上來看,小喬科技的跑步機、動感單車、瑜珈、其他的運動設備品類以及數字化,都在啟動。

潘忠劍:任何一個品類的發展,都可以比對一下發達國家。美國有3.3億人口,10%的戶有量。中國有14億人口,3-4億戶家庭。若按照10%的戶有量計算,一年存量有4000萬台,按照5年替換一次的周期,每年釋放出來800萬台增量市場,跑步機、動感單車加起來是幾百億的生意。一個頭部的品牌應該能佔到行業10%-20%的市場份額,可以預見,未來幾年,我們應該能夠完成30-40億的銷售收入。這是短期內可以預見的市場。

以下為雙方對談的主要內容,有刪減:

第一,基於用戶痛點需求做開發。我們的家裡寸土寸金。我們找到了輕巧時尚摺疊智能的痛點,開發了我們第一代產品——輕巧時尚的跑步機。小喬用輕便摺疊跑步機顛覆了傳統難看黑色大的跑步機。這款跑步機一年賣了二三十萬台,成為行業黑馬。通過這兩年的運營,我們又做出了摺疊跑步機。但仿造者也出現了,一些成本更低或者其他的方式,讓小喬的先發優勢不會存在太久。

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