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11一个-也是可以利用“类双十一”促销使消费者产生冲动消费的区间

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郝蕾怒斥偷拍者

技術本無罪,電商也好,消費金融也罷。

2019年的11月11日,我是巴普洛夫的狗。

至此,國內「有頭有臉的互聯網公司都在放貸」。

楚門的導演慌了嗎?九軒資本劉億舟提到,在電商促銷中,存在一個「262」法則:20%的東西不促銷也會買,20%的東西再便宜也不會下手,而另外的60%則是可以移動的區間,也是可以利用「類雙十一」促銷使消費者產生衝動消費的區間。

2008年,淘寶B2C新平台淘寶商城(天貓前身)上線,被馬雲挖到淘寶網擔任CFO的張勇,兼任淘寶網COO兼淘寶商城總經理。

花錢至死赫胥黎在《美麗新世界》里寫到,人們會漸漸愛上壓迫,崇拜那些使他們喪失思考能力的技術,我們將毀於我們所熱愛的東西。

這個雙十一銷售額目標為2500億元。其中有多少,將是消費金融的功勞?

以美國為例,美國居民槓桿率從20%上升到50%用了近40年時間,而我國從2008年的17.87%上升到2017年的48.98%,只用了不到10年時間。

世間萬物都需要追求平衡點,買方需求需要跟賣方有效供給匹配。利用消費金融提高買方勢能,又利用消費金融加大供給,看似達到了一次平衡,卻忽視了居民收支結構的天平已傾斜。

然而,更嚴肅的現實情況是,羊身上沒毛了。

2009年雙十一的限時限量五折促銷,「獨佔便宜」的單一刺激讓消費者「沒有付錢的痛苦,只有購物的快樂。」

尼爾·波茲曼在《娛樂至死》中表示,電視統治將使人類心甘情願成為娛樂的附庸,最終成為娛樂至死的物種。

GDP口徑計算(居民債務與GDP之比)顯示,我國居民槓桿率在2015-2017年急速攀升。2008年為17.87%,2015年上升到39.23%,2017年迅速上升至48.98%。

一個「樸素」的淘寶商城宣傳目的,一個介於十一與聖誕節之間的「平凡」日子,27個商家,5折促銷,張勇的成名之戰。

在影片中與楚門相愛,卻被迫分離的女演員Sylvia對導演說:「我給了Truman過正常生活的機會。而你所生活的世界,是一個病態的世界。」

支付寶聯合網商銀行發佈的天貓雙11商家端報告顯示,2019天貓雙11,網商銀行為300多萬中小商家提供3000億貸款資金支持,幫助商家解決備貨資金周轉難題。

2017年,美團上線了「美團生活費」信用貸款產品;滴滴在同年底曲線獲得了支付牌照;位元組跳動則在今日頭條和抖音的貸款導流廣告中賺的盆滿缽滿。

與此同時,天貓商家為線上800萬雙11商品開通花唄分期免息。花唄的數據顯示,2019年8月,商家開通花唄后,交易額平均提高38%,交易用戶則增加32%。雙11預售期,花唄分期拉動個人清潔商品增長2000%、寵物商品500%、保健食品460%。

居民槓桿率快速抬升,二級市場波動回調,樓市整體啞火,經濟下行壓力增大,這一系列變化顯性且直觀的表現是:大家可消費的錢包已經空了。

文丨高彩紅編輯丨劉歡 楊旭然2009年的11月11日,我是一條單身狗。

更嚴肅的現實情況是,羊身上沒毛了。

5200萬元,是平日交易額的十倍。彼時,張勇正在北京的風雪夜裡和朋友一起吃火鍋。

過度負債的消費社會,就像是眾人參與的一場拔河比賽,在收入保持持續增長可以沖抵負債時,雙方勢均力敵尚且可達到平衡。而一旦資金鏈斷裂,一方猛然鬆手,看似贏的一方也會落到摔得「灰頭土臉」的結局。

我想了想,購物車裡的40件東西沒捨得刪掉。

直到去年,天貓雙十一累計實現銷售額2135億元,是2009年的4000倍,相當於全國14億人口平均每人在11月11日消費150元。

那麼誰又情願成為衝動消費的附庸,花錢至死呢?

就像不知不覺中,沒錢也敢去剁手的我?

為刺激消費,在商戶促銷力度加大的同時,消費信貸產品的優惠也上線。「白條12期免息」、「雙十一花唄提額」、「免息包」等字眼,在雙十一商品及支付平台上十分搶眼。

然而當一個200塊的口紅在雙十一也需要分期或借貸購買,我們是該讚美消費金融的魅力,繼續鼓勵電商促銷借金融「大行其道」,還是該量力而行、理性消費?

2018年的雙十一,張勇是這麼說的:「我們這十年站在歷史的角度看,還是剛剛開始,讓雙十一每年常辦常新,每年有不同的創造,不同的創新。」

《楚門的世界》中的楚門,是一部熱播肥皂劇的男主人公,「他就是出生在直播現場」,他的生活被24小時直播,每一秒鐘都有上千台攝影機對着他。他身邊的所有事情都是虛假的,他的親人和朋友都是演員,而他本人對此一無所知。

電影的最後,楚門逃出了小鎮,「假如再也碰不到你,祝你早安、午安、晚安……」

電商平台SKU最大化,隔日達、次日達、當日達背後不斷提升的物流配送能力,全新改進的奇特營銷手段,數據庫高併發訪問的承載能力都在為服務好「60%」而竭盡全力。

京東金融App也發起為期近一個月的「京貼」活動,在10月18日至11月15日,「全民瓜分10億元」,專供消費者的回血之用。

沒錢的客戶被開發,已被開發的客戶粘性再強化,「降價+提前消費」的雙重誘惑,雙十一的天花板有望通過消費金融再高一層。原本在電商戰場上廝殺的巨頭,也順理成章的進入了消費金融新賽道。

錢包空了,羊毛沒了。在以往,這是一個看似不能解決的問題。誰也不會傻到把口袋裡的銀子讓你花,然後再辛苦通過雙十一賺回自己的口袋。

大數據整頓風暴、現金貸監管細則,一場敲鑼打鼓而來的慢性危機似乎無法阻擋。

羊沒毛了每年11月12日鐘聲響起,雙十一的銷售額都能再創新高。然而不可否認和忽視的是,銷售額增速在逐年放緩。

2009年經濟危機「陰霾」下,在經歷了連續9個月的負增長后,全國居民消費價格總水平(CPI)在11月份「轉正」。

來自國家統計局數據顯示,自2011年起,我國社會消費品零售總額增長率總體呈下降趨勢。

按居民可支配收入口徑計算(居民部門貸款餘額與當年名義居民可支配收入之比),我國居民槓桿率2008年為43.25%,2015年上升到89.52%,2017年陡然上升到112.21%。

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源起第11個「雙十一」的存在感依舊爆棚,即便是折扣的力度比第1個小了許多。

在互聯網環境中成長起來的「90后」、「00后」,主動消費、隨性消費、享樂消費、衝動消費似乎已是他們的自帶標籤,傳統的量入為出的消費文化也發生了改變,雙十一等網絡促銷,成了他們借錢消費的完美入口。

消費金融的快速發展,無疑是居民槓桿率攀升的「罪魁禍首」之一,其所培育的超額超前消費觀,也給各種類型的電商促銷活動帶來了第二春。

11月9日,受冷暖空氣共同影響,中國迎來了入冬以來最大範圍雨雪天氣,30餘省被波及。在這場持續三天的暴雪下,第一個「雙十一」落下了帷幕。

而以超前消費著稱的美國,2008年美國居民槓桿率一度高達116.29%,到2017年僅為87.47%。當前我國居民槓桿率已遠高於美國,且逼近美國金融危機時高值。

俄國心理學家巴普洛夫曾經用狗做了這樣一個實驗:每次給狗送食物以前打開紅燈、響起鈴聲。這樣經過一段時間以後,鈴聲一響或紅燈一亮,狗就開始分泌唾液。

2018年,天貓雙11之子的錦鯉營銷,促銷本質下是隱藏着的競爭機制:「這一次,我可能是幸運的。」

預售的多樣化刺激、網紅帶貨、社交蓋樓,從壓抑到釋放的雙十一,「導演」每一次恰好的拿捏,塑造了楚門世界移步換景、花樣頻出的刺激。

但——消費金融可以,不僅能透支,還能續命。

楚門世界的狂歡我們究竟在一個什麼樣的時代?

而網友似乎也產生了雙十一疲勞,在億歐關於雙十一的問卷調查中,不少消費者認為「網絡製造」節日的頻繁促銷已經讓人疲勞,無處不在的「消費陷阱」讓人防不勝防,愈發繁瑣的參与形式也讓快節奏生活的人群無暇顧及。

此後,巴普洛夫的狗便被用來形容一個人反應不經大腦思考。如意識形態的先入為主、對邏輯思辨的抗拒。

此後,騰訊、百度、360、小米等相繼推出旗下金融借貸產品。

2015年,天貓雙十一開始配備晚會。當用戶坐在電視前,對天貓的晚會評頭論足時,某種程度上意味着,這個購物節已經成為大眾節日之一,雙十一變成了一場群體商業的狂歡。

分期「續命」2014年2月,京東上線「白條」;2015年4月,阿里上線「花唄」,消費信貸異軍突起。

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